Aumentar as vendas é bom o ano inteiro, mas sabia que em períodos específicos elas podem ganhar um empurrãozinho?
É o caso dos períodos sazonais, que influenciam bastante o comportamento do consumidor. E para te ajudar a aproveitar esses momentos, saiba como vender mais em datas comemorativas com as nossas dicas. É só continuar a leitura do artigo.
Como vender mais em datas comemorativas
Não adianta esperar a primeira data comemorativa para lançar uma promoção ou um super sorteio no dia anterior. Estas são boas ideias, mas elas precisam de um preparo para trazer o resultado que você deseja.
Mesmo que você pense que o seu segmento não se beneficia tanto de datas como o Dia dos Namorados, por exemplo, é possível aplicar uma ou duas dicas para aproveitar o clima propício para as compras. Dá só uma olhada:
1. Observe o comportamento do consumidor
Basta analisar como o cenário de saúde atual transformou os hábitos de consumo, já modificados pelas novas tecnologias. Não é que as pessoas deixaram de comprar, elas apenas adaptaram a forma de fazer isso.
Se antes era indispensável fazer supermercado no estabelecimento físico, hoje as compras em sites ou mesmo pelo telefone, via WhatsApp, passaram a ser opções viáveis.
Na hora daquela breve conversa no caixa, pergunte ao cliente quais promoções ou descontos seriam interessantes, que facilidades ele gostaria de ter, dentre outros.
Use esse tipo de informação para oferecer vantagens, que são de grande ajuda para vender mais em datas comemorativas e em outros dias do ano.
2. Descontos e promoções
Essencial na lista de como vender mais em datas comemorativas, não é segredo que o preço, muitas vezes, é o que faz o cliente decidir pela compra.
Se for decidir por descontos e promoções, ofereça boas opções para que seu cliente fique satisfeito.
Aproveite as campanhas dos seus fornecedores e repasse as facilidades para seus clientes em forma de: produtos exclusivos e promoções de levar mais por menos – são opções viáveis. Veja o que melhor se encaixa na realidade do seu estabelecimento e o que combina com a estação.
3. Ofereça a melhor experiência de compra
Aí você se pergunta “como vou fazer isso?”. A resposta é bem simples: ofereça um excelente atendimento no seu comércio.
Não existe fórmula mágica. A dica para vender bem em qualquer época do ano mora na boa experiência de compra.
Isso acontece porque o cliente se sente bem-vindo, ouvido e ajudado no que precisa. São pontos essenciais para estabelecer um relacionamento e fidelizar preferência dele pelo seu estabelecimento.
Converse com sua equipe sobre isso e esteja aberto para dialogar, negociar e auxiliar seu cliente para que ele volte mais vezes.
4. Invista em variedade
É uma dica válida para todos os segmentos de comércio. Ter variedade de marcas e produtos é muito importante para se estabelecer como o melhor local para compras no seu bairro.
Os itens não-perecíveis e artigos de higiene são garantia de lucro. Como vender mais em datas comemorativas, às vezes, está atrelado a produtos específicos, é bom ter um bom mix de tamanhos, sabores ou fragrâncias e marcas. São mais possibilidades de fechar vendas.
5. Varie as formas de pagamento
Todo mundo tem uma forma de pagamento preferida. Uns preferem dinheiro, outros preferem cartão e não tem problema algum nisso.
O que não pode acontecer no seu estabelecimento é a sua preferência, enquanto proprietário, prevalecer.
O importante é fechar vendas, certo? Ainda mais em períodos de grande procura, como datas comemorativas. Então seja flexível e esteja disposto a aceitar diferentes formas de pagamento. Olha algumas delas: cartões de débito e crédito, dinheiro, boleto, cheque, QR code e até Pix!
Ah, e nada de cobrar valores diferenciados. Deixe a porcentagem das operadoras de cartão embutida no valor final dos produtos. E caso precise negociar um desconto à vista, você tem uma margem segura.
Gostou do nosso artigo? Você viu como vender mais em datas comemorativas são dicas super úteis até em outros períodos do ano. Que tal agora ver: