Como você determina o valor do que vende? É feito com base no preço de custo ou no quanto você acha que vale? Sabe qual a fórmula para precificação de produtos ideal para o seu ramo de atuação? Leia nosso artigo e fique por dentro do assunto.
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Qual a fórmula para precificação de produtos?
Um dos fatores mais decisivos para o consumidor fechar a compra: o preço! Como ele é praticado pode ser o que separa a popularidade do seu comércio da concorrência.
É preciso entender a diferença entre preço e valor. Às vezes estas duas palavras são confundidas, por terem sentidos parecidos. Entretanto, no mundo dos negócios, elas não poderiam ser mais diferentes!
Para ficar claro: o preço é o valor em dinheiro de determinado produto. O valor, por sua vez, é definido pelo benefício ou atributo que um produto traz para quem o adquire.
Voltando para o seu comércio, será que você está no caminho certo? Será que os valores do seu mix de produtos está mesmo adequado ao público, competitivo e contribuindo para a saúde financeira do seu negócio? Você terá as respostas para estas perguntas acompanhando o nosso artigo até o fim.
E para começar a destrinchar o assunto, a gente já te explica que o preço dos produtos comercializados, para ser justo tanto com quem compra quanto quem vende, precisa ser calculado levando em consideração, principalmente: custos fixos e variáveis, volume da compra e concorrência.
Tudo para não ter surpresa desagradável no momento de fechar o caixa ou fazer o balanço financeiro.
O que embutir no valor dos produtos:
Custos: tudo o que é gasto para adquirir os produtos, como o pagamento de fornecedores;
Despesas: tudo o que é gasto para possibilitar as vendas, como as despesas operacionais: aluguel, impostos e encargos, água, luz, internet, telefone, dentre outros.
Gastos variáveis: como transporte para entrega de mercadoria e eventuais comissões também devem fazer parte do cálculo, pois impactam diretamente no saldo geral.
Atenção: depois de calcular tudo isso, você pode incluir a margem de lucro pretendida. Para isso, analise o preço de mercado primeiramente, para atuar de maneira justa e com potencial competitivo.
Fórmulas de cálculo
Para os produtos de giro rápido, a porcentagem para precificar pode ser de 45% em média. A margem média, já considerando o preço do fabricante, pode chegar até 54%. Deduzindo todos os impostos, pode-se obter uma margem bruta de 25%, e dessa margem é que são descontados os custos operacionais. Complicou? Vamos às dicas simplificadas.
1. Saiba o valor da unidade
O volume de compra é grande com os fornecedores, mas a venda no comércio é por unidade. Descubra quanto pagou por cada unidade, dividindo o total pago pelo número de itens do lote.
2. Contabilize as despesas
Com o valor unitário em mãos, veja quanto de despesa o seu comércio demanda para poder funcionar – lembra dos custos fixos e variáveis, pois é, eles entram aqui.
Estas despesas devem ser pagas com as vendas do estabelecimento. Uma forma de fazer isso é diluir todas as despesas no mix de produtos. Um percentual pode ser atribuído a cada item do estoque, por exemplo: 10% do produto X, 5% do produto Y, 20% do produto Z. O que sobrar depois de subtrair a porcentagem, é o lucro.
3. Defina e respeite a margem de lucro
É crucial que o seu comércio tenha uma margem de lucro definida, e mais ainda, que ela seja respeitada. Só assim você vê a lucratividade.
Se uma margem aceitável para a sua realidade é de 30% sobre quanto custou o produto, mantenha-se firme no plano e só saia dele caso uma mudança seja necessária.
4. Siga o preço de tabela
É mais adequado para quem trabalha com prestação de serviço. Mas de forma geral, para o varejo, também é um preceito que pode ser aplicado. Saiba quem são seus principais concorrentes e como eles aplicam os preços para os mesmos produtos que você comercializa.
Assim dá para saber se você está abaixo ou acima do valor de mercado. Ter conhecimento sobre isso pode ser o diferencial entre fechar muitas vendas ou fechar nenhuma, ou mesmo ter lucro ou prejuízo.
O que você achou do nosso conteúdo? A fórmula para precificação de produtos precisa ser feita com muita atenção para não impactar negativamente na rentabilidade do seu negócio.
E para complementar a leitura, fique com o artigo:
– Como calcular a margem de lucro de um produto? Aprenda agora!